渠道经理（家装）

职位描述

1. 学历与专业
- 基础门槛：大专及以上学历，有行业经验可放宽至高中学历；
- 优先专业：高档瓷砖、市场营销、建材产品、装饰装潢、有涂料/建材/化工相关专业背景加分。
社招优先：有涂料、建材、油漆、防水材料、装饰材料、家居建材销售/渠道经验者，有装饰公司、工程公司、建材市场资源者优先；
- 无不良从业记录，诚信正直，符合建材行业回款、客户合作的诚信要求。
2. 基础技能
- 熟练使用Office办公软件（Excel做业绩报表、客户台账，PPT做渠道方案、产品宣讲）；
- 基础沟通表达、商务谈判逻辑，能清晰传递产品卖点、政策、价格体系。
3.  渠道核心工作内容
 - 客户开发与对接：独立开发家装业主、装修工长、小型装饰公司；陌生拜访、电话拓客、社群/线下展会获客。成交技巧、临场问题解决、拓客能力
- 渠道搭建：调研区域市场（城市建材商圈、装修集群、各小区楼盘聚集地），筛选、洽谈意签订合作协议。
- 执行公司价格体系、促销活动、任务指标，产品知识、销售技巧、门店运营、施工服务；协助门店开发下游客户（装修公司、工长、各小区楼盘），做动销；样板、宣传支持。
- 产品方案输出：根据客户场景（内墙/外墙/家具涂装）推荐对应涂料产品（乳胶漆、艺术漆、），搭配施工建议、用量核算产品报价。
- 业绩与回款：完成公司下达的月度/季度/年度销售额、回款率指标，整理客户档案、销售台账、业绩报表。
- 客情维护：定期回访老客户，推送新品、促销政策，挖掘复购、增购需求，建立长期合作关系。

工作环境