酒店销售经理

职位描述

1. 依据酒店品牌定位及年度经营战略，制定商务、会议会展、企业协议客户等细分领域销售策略，带领团队超额完成核心营收指标。 ​ 2. 深度开拓高端企业、跨国公司、政府机关、大型会展公司、高端婚庆机构等优质渠道，搭建完善的高端客户合作体系，维护VIP客户关系。 ​ 3. 主导酒店高端产品包装、定价及营销方案策划，结合市场趋势优化产品竞争力，对标竞品制定差异化销售策略。 ​ 4. 负责销售团队系统化管理，搭建人才培养体系、制定绩效考核机制，提升团队专业化销售水平，打造高效销售梯队。 ​ 5. 统筹大型会议、团队接待、高端商务活动的全流程对接，协调酒店各部门保障服务品质，提升客户满意度。 ​ 6. 定期对接品牌总部，落实品牌营销要求，反馈区域市场动态，参与全国性渠道合作及营销活动。 ​ 7. 把控销售合同风险、应收账款回收，规范销售流程，完成各类经营数据复盘及战略调整。
1. 酒店管理、市场营销相关专业，3年及以上中高端酒店/连锁品牌酒店销售管理经验，熟悉中高端酒店运营体系。
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2. 拥有丰富的本地高端商务客户、政企、会展、婚宴等核心资源，过往销售业绩突出，具备独立操盘销售业务的能力。
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3. 具备敏锐的市场洞察力、战略规划能力及超强商务谈判能力，擅长团队管理与目标拆解。
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4. 具备良好的品牌意识、服务理念及跨部门统筹协调能力，适应行业高强度工作节奏。
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5. 有连锁酒店同岗位工作经验、英语流利者优先录用。

工作环境