销售经理

职位描述

一、岗位职责
 
1. 客户开发与沟通
 
- 通过电话、网络等多种渠道主动寻找潜在的甜品加盟客户，整理并建立潜在客户资源库。
 
- 与潜在客户进行高效且专业的电话沟通，清晰、准确地介绍公司甜品加盟项目的优势、特色、加盟政策、产品体系、运营支持等详细信息，解答客户关于加盟的各类疑问，激发客户的加盟意向。
 
2. 客户跟进与维护
 
- 定期对潜在客户进行跟进，根据客户需求和反馈，及时调整沟通策略，保持与客户的良好互动，推动客户从意向阶段向签约阶段转化。
 
- 维护已签约加盟客户的关系，及时了解客户在加盟过程中的需求和问题，与公司内部各部门协调，为客户提供持续的服务和支持，提升客户满意度与忠诚度，促进客户的二次合作或推荐新客户。
 
3. 销售目标达成
 
- 严格按照公司制定的销售目标和计划，积极开展电话销售工作，确保每月完成规定数量的有效客户沟通和加盟签约任务。
 
- 深入分析销售数据，总结销售经验和教训，不断优化销售技巧和方法，提高销售效率和业绩，为公司甜品加盟业务的拓展做出贡献。
 
4. 市场反馈与信息收集
 
- 在与客户沟通及市场开拓过程中，密切关注行业动态、竞争对手情况以及客户需求变化，及时收集并反馈相关信息，为公司的市场策略调整和产品服务优化提供参考依据。
 
5. 销售流程配合
 
- 协助客户完成加盟流程中的各项手续，包括合同签订、款项支付、资料提交等相关工作，确保加盟流程顺利进行。
 
- 与公司市场、运营、培训等部门紧密配合，为加盟客户提供全方位的服务，保障加盟项目的顺利推进和后续运营支持。
 
二、薪资待遇
 
1. 底薪：基础底薪为3000元/月。
 
2. 提成
 
- 提成比例根据实际成交加盟金额的不同区间设定，范围为5 - 15个点。具体提成比例将在入职时详细说明，业绩越高，提成比例越高，上不封顶 。
 
3. 绩效奖励
 
- 当每月成功促成4个加盟客户签约时，底薪增加500元。成功签约数量超过4个的部分，额外按照对应提成比例计算提成，激励员工不断突破业绩目标。

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