地推销售专员

职位描述

职位名称：地推销售专员/市场推广专员（街舞培训方向）

• 所属部门：市场部/销售部

• 汇报对象：市场主管/销售经理

• 工作地点：街舞机构覆盖区域（如校区周边商圈、学校、社区等）

• 薪资范围：底薪4000-6000元+提成（单客提成50-200元）+绩效奖金，综合月薪8000-15000元

• 晋升路径：地推专员→资深专员→市场主管→区域经理（部分机构提供专业/管理双通道晋升）

二、核心岗位职责

1. 市场拓展与客户开发

• 线下推广：在目标场景（如学校、商场、社区）通过摆点、扫楼、陌拜等形式推广街舞课程，完成每日新增有效客户线索指标（如20-30个/天）。

• 精准获客：识别目标客群（如少儿家长、青少年、成人兴趣群体），通过话术引导客户留资（电话、微信）或预约试听，例如：“您家孩子平时喜欢运动吗？我们周末有免费体验课，带孩子来试试？”。

• 异业合作：与周边商家（如文具店、健身房、儿童乐园）建立合作，设置课程宣传点或联合举办活动（如“消费满额送街舞体验券”）。

2. 销售转化与客户维护

• 需求匹配：通过沟通挖掘客户痛点（如“孩子体质弱”“想培养艺术特长”），针对性推荐课程套餐（如少儿启蒙班、成人减脂班），促成报名。

• 数据跟进：记录客户信息（如年龄、兴趣点），通过CRM系统或Excel表格管理线索，定期回访未报名客户（如3天内跟进首次咨询者），提升转化率。

• 口碑传播：引导已报名客户分享课程体验，通过转介绍奖励机制（如“老带新各减200元”）扩大客源。

3. 市场调研与反馈

• 竞品分析：收集周边同类机构的课程价格、促销活动、客户评价，形成调研报告（如“XX街舞机构推出暑期特惠班，价格比我们低15%”）。

• 策略优化：根据市场反馈调整推广话术或活动形式，例如：“发现家长更关注教练资质，后续地推需重点展示教师团队证书和教学成果”。

4. 活动执行与品牌宣传

• 现场活动：组织或参与街舞快闪、学员成果展等线下活动，吸引人流并现场转化客户。

• 物料管理：维护地推物料（如展架、传单、体验课券）的库存与更新，确保宣传内容准确（如课程优惠有效期、校区地址）。

三、任职要求

1. 硬性条件

• 学历：高中/中专及以上（优秀者可放宽至初中，如第壹街舞招聘中明确“有地推经验者学历不限”）。

• 经验：1年以上地推、销售

工作地址

工作环境