销售经理

职位描述

**职位名称：销售经理**  
**部门：销售部**  
**汇报对象：销售总监/总经理**  


### **职位概述**  
负责制定并执行公司销售战略，带领销售团队完成业绩目标，开发新客户并维护现有客户关系，推动市场份额增长，确保公司销售目标的实现。


### **核心职责**  
1. **销售策略与目标管理**  
   - 制定年度/季度销售计划，分解团队目标并监督执行。  
   - 分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略以提升竞争力。  


2. **团队管理与培训**  
   - 组建、培训及管理销售团队，制定绩效考核方案，激励成员达成目标。  
   - 定期组织销售技巧、产品知识及客户管理培训。  


3. **客户开发与维护**  
   - 开拓新客户资源，维护关键客户关系，解决重大客户问题。  
   - 协调内外部资源（如市场、技术部门）提升客户满意度。  


4. **数据分析与报告**  
   - 监控销售数据（如回款率、转化率、客户流失率），定期向管理层汇报。  
   - 利用CRM系统优化销售流程，提升团队效率。  


5. **跨部门协作**  
   - 与市场部协作制定推广方案，与技术/产品部反馈客户需求。  


### **任职要求**  
- **教育背景**：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。  
- **经验**：  
  - 5年以上销售经验，3年以上团队管理经验，有[行业名称，如快消/IT/医疗]背景者优先。  
  - 具备大客户谈判及渠道拓展成功案例。  
- **技能**：  
  - 出色的沟通、谈判与领导能力。  
  - 熟练使用CRM工具（如Salesforce）及数据分析软件。  
  - 结果导向，能承受高强度工作压力。  
- **其他**：可接受出差（如需要）。  


### **薪资福利**  
- 底薪+提成+奖金，具体面议。  
- 五险一金、带薪年假

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工作环境