市场推广

职位描述

岗位职责 
1. 线下活动策划与执行 
   - 体验卡赠送与地推：负责在社区、学校、商圈等场景开展地推活动，通过免费体验课、篮球赠送、互动游戏等方式吸引潜在客户，精准筛选高意向家庭并登记信息。 
   - 社区/学校合作：与当地小学、社区建立合作关系，组织篮球讲座、友谊赛等活动，提升品牌曝光度；定期维护校方及社区资源，推动长期合作。 
   - 赛事与活动策划：主导青少年篮球联赛、主题日等活动，通过赛事成绩和学员表现吸引家长关注，增强品牌信任度。 
2. 线上平台运营与引流 
   - 美团/大众点评维护：优化店铺信息（课程展示、师资介绍、活动预告），设计团购套餐（如9.9元体验课、3节课程送装备），提升店铺评分与曝光量，争取金牌店铺资质。 
   - 抖音/微信生态运营：发布训练视频、学员成长故事，结合直播带货（如双11团购）、话题挑战（如#万球会友#）吸引流量；通过短视频展示课程亮点，引导线上咨询与到店转化。 
   - 社群运营：建立家长微信群、QQ群，定期推送活动预告、课程福利，培养KOL（家长意见领袖）传播口碑，促进转介绍。 
3. 数据驱动与效果优化 
   - 跟踪线上线下活动数据（如转化率、团购验券数、直播成交额），分析用户行为并调整策略； 
   - 定期输出推广报告，向管理层反馈市场趋势及竞品动态。 
4. 客户关系维护 
   - 跟进意向客户，提供个性化课程方案；处理差评与投诉，维护品牌形象。 


任职要求 
1. 学历与经验 
   - 大专及以上学历，市场营销、体育管理、新媒体相关专业优先； 
   - 1年以上教育行业市场推广经验，熟悉线上线下引流逻辑，有体育培训行业经验者优先。 
2. 核心能力 
   - 活动策划能力：能独立设计地推方案、赛事活动及线上营销活动； 
   - 平台运营能力：熟练使用抖音、大众点评等平台工具，具备基础数据分析能力； 
   - 沟通与执行能力：擅长与家长、校方、社区对接，具备抗压能力及团队协作意识。 
3. 加分项 
   - 有体育赛事运营、社群裂变（如老带新返利、积分兑换课程）经验； 
   - 熟悉直播带货流程，能独立完成直播脚本撰写与执行。

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工作环境