BD销售

职位描述

主要工作职责：
1. 市场调研与机会挖掘：持续跟踪行业动态、政策导向及竞争对手情况，开展目标市场调研与需求分析，精准识别潜在合作机会与高价值客户群体，形成市场机会清单并推动跟进。
2. 客户开发与关系维护：制定个人客户开发计划，通过电话沟通、线下拜访、行业展会等多渠道拓展新客户，建立完善的客户档案；维护存量客户关系，定期回访对接，深挖客户潜在需求，提升客户复购率与合作深度。
3. 商务对接与合作落地：主导客户商务洽谈、需求对接与方案演示，精准传递公司产品/服务核心价值；参与合作合同谈判，把控合作条款与风险，推动合同签署与回款跟进，确保合作顺利落地。
4. 业绩目标达成：承担个人销售指标（销售额、新客户开发数、市场渗透率等），分解阶段性目标并制定执行计划；跟踪项目推进全流程，及时解决合作中的问题，确保超额完成销售任务。
5. 资源联动与需求反馈：联动公司内部产品、技术、售后等部门，协调资源满足客户需求，保障服务质量与客户满意度；收集客户反馈、市场痛点及行业需求，为公司产品优化与业务策略调整提供参考。
6. 合作拓展与品牌传播：探索异业合作、渠道合作等新型合作模式，拓展业务边界；在业务拓展过程中传递公司品牌理念，提升品牌在目标市场的知名度与影响力。
任职资格要求：
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易等相关专业优先；具备2年以上销售、BD相关工作经验，熟悉行业市场及客户群体者优先。
2. 能力素质：
- 客户开发能力：具备敏锐的客户洞察力，善于挖掘潜在客户资源，掌握高效的客户开发技巧；
- 商务谈判能力：沟通表达流畅，逻辑清晰，具备较强的商务谈判与议价能力，能有效推动合作达成；
- 结果导向与执行力：目标感强烈，工作积极主动，具备高效的执行力，能在压力下完成销售目标；
- 客户服务意识：善于倾听客户需求，具备良好的客户服务意识与关系维护能力，提升客户忠诚度；
- 学习与适应能力：快速学习公司产品/服务知识，适应市场变化与业务节奏，持续提升业务能力。
3. 其他要求：
- 具备一定的行业客户资源或渠道资源者优先；
- 极具竞争力的薪酬体系（高比例提成+绩效奖金）；


- 清晰的职业晋升通道（BD主管→高级BD经理→业务总监）；

- 丰富的培训资源（产品知识培训、销售技巧培训、商务谈判实战演练、行业大咖分享）；

- 开放的团队氛围与激励机制

工作环境